Onderhandelen: overtuigend naar een akkoord dat standhoudt
Over deze cursus
Onderhandelen is een vast onderdeel van het werk van elke adviseur, ook als het niet zo heet. U overlegt met de inspecteur over een compromis, bepaalt namens een cliënt de koopprijs bij een bedrijfsovername, zoekt met twee partners naar evenwichtige afspraken of bespreekt uw honorarium. De uitkomst hangt dan niet alleen af van uw vakkennis, maar ook van de manier waarop u het gesprek voorbereidt en voert. In deze cursus leert mr. Annette van Riemsdijk u hoe u doelgericht en zorgvuldig onderhandelt. Dat doet u zonder de relatie met de andere partij op het spel te zetten. U gaat aan de slag met herkenbare situaties uit de adviespraktijk.
Wat u leert
- De uitgangspunten van principieel onderhandelen: het onderscheid tussen mensen en het probleem, en tussen standpunten en belangen
- Hoe u een onderhandeling grondig voorbereidt, onder meer door uw alternatieven, ondergrens en speelruimte vooraf te bepalen
- Hoe u opties creëert die voor beide partijen waarde toevoegen en objectieve criteria inzet om tot overeenstemming te komen
- Hoe u veelgebruikte tactieken herkent en pareert, zoals ankeren, tijdsdruk opleggen en stapsgewijs extra concessies afdwingen
- Hoe u omgaat met emoties, weerstand en een onwillige wederpartij
- Welke rol uw mandaat speelt wanneer u namens een cliënt onderhandelt en hoe u zorgvuldig terugkoppelt
- Hoe u onderhandelt met de Belastingdienst en de gemaakte afspraken zorgvuldig vastlegt
- Waar onderhandelen overgaat in bemiddelen en wanneer mediation een betere route is
Voor wie
Deze cursus is bedoeld voor belastingadviseurs, accountants, advocaten, estateplanners, notarissen, kandidaat-notarissen, notarieel medewerkers, financieel planners en mediators die in hun praktijk zelf onderhandelen of onderhandelingen tussen partijen begeleiden. Of u nu met de Belastingdienst om tafel zit, een transactie begeleidt of partijen naar een akkoord wilt helpen: deze cursus maakt u sterker aan de onderhandelingstafel.
Inschrijven
* Verplichte veldenMisschien ook interessant voor jou

Vastgoed in en buiten de eigen BV

Box 3 richting 2028: strategisch voorsorteren op werkelijk rendement

Belastingplan 2027 en Fiscale Eindejaarsactualiteiten
prof. dr. mr. (E.J.W.) Edwin Heithuis
Over deze cursus
Onderhandelen is een vast onderdeel van het werk van elke adviseur, ook als het niet zo heet. U overlegt met de inspecteur over een compromis, bepaalt namens een cliënt de koopprijs bij een bedrijfsovername, zoekt met twee partners naar evenwichtige afspraken of bespreekt uw honorarium. De uitkomst hangt dan niet alleen af van uw vakkennis, maar ook van de manier waarop u het gesprek voorbereidt en voert. In deze cursus leert mr. Annette van Riemsdijk u hoe u doelgericht en zorgvuldig onderhandelt. Dat doet u zonder de relatie met de andere partij op het spel te zetten. U gaat aan de slag met herkenbare situaties uit de adviespraktijk.
Wat u leert
- De uitgangspunten van principieel onderhandelen: het onderscheid tussen mensen en het probleem, en tussen standpunten en belangen
- Hoe u een onderhandeling grondig voorbereidt, onder meer door uw alternatieven, ondergrens en speelruimte vooraf te bepalen
- Hoe u opties creëert die voor beide partijen waarde toevoegen en objectieve criteria inzet om tot overeenstemming te komen
- Hoe u veelgebruikte tactieken herkent en pareert, zoals ankeren, tijdsdruk opleggen en stapsgewijs extra concessies afdwingen
- Hoe u omgaat met emoties, weerstand en een onwillige wederpartij
- Welke rol uw mandaat speelt wanneer u namens een cliënt onderhandelt en hoe u zorgvuldig terugkoppelt
- Hoe u onderhandelt met de Belastingdienst en de gemaakte afspraken zorgvuldig vastlegt
- Waar onderhandelen overgaat in bemiddelen en wanneer mediation een betere route is
Voor wie
Deze cursus is bedoeld voor belastingadviseurs, accountants, advocaten, estateplanners, notarissen, kandidaat-notarissen, notarieel medewerkers, financieel planners en mediators die in hun praktijk zelf onderhandelen of onderhandelingen tussen partijen begeleiden. Of u nu met de Belastingdienst om tafel zit, een transactie begeleidt of partijen naar een akkoord wilt helpen: deze cursus maakt u sterker aan de onderhandelingstafel.
Cursusdetails
Datum
Woensdag 26 Mei 2027
Tijd
14:00 - 18:15
Locatie
Van der Valk Hotel - Vianen
Inclusief Maaltijd
Nee
Parkeren
Gratis inbegrepen
Prijs
€ 295,00
Exclusief btw
Accreditatie



Jouw Docent(en)
Inschrijven
* Verplichte veldenOok als incompany training mogelijk
Deze cursus kan ook incompany worden verzorgd voor uw organisatie, op locatie of online. We stemmen de inhoud af op uw praktijk en leerdoelen.
Vraag een incompany voorstel aanMisschien ook interessant voor jou

Vastgoed in en buiten de eigen BV

Box 3 richting 2028: strategisch voorsorteren op werkelijk rendement

Belastingplan 2027 en Fiscale Eindejaarsactualiteiten
prof. dr. mr. (E.J.W.) Edwin Heithuis

