Ammerlaan Opleidingen en Trainingen

Ammerlaan

Opleidingen en Trainingen

Cursus
FiscaalAccountancyNotariaatEstate PlanningJuridischAccountancy/FiscaalMediators

Onderhandelen: overtuigend naar een akkoord dat standhoudt

Over deze cursus

Onderhandelen is een vast onderdeel van het werk van elke adviseur, ook als het niet zo heet. U overlegt met de inspecteur over een compromis, bepaalt namens een cliënt de koopprijs bij een bedrijfsovername, zoekt met twee partners naar evenwichtige afspraken of bespreekt uw honorarium. De uitkomst hangt dan niet alleen af van uw vakkennis, maar ook van de manier waarop u het gesprek voorbereidt en voert. In deze cursus leert mr. Annette van Riemsdijk u hoe u doelgericht en zorgvuldig onderhandelt. Dat doet u zonder de relatie met de andere partij op het spel te zetten. U gaat aan de slag met herkenbare situaties uit de adviespraktijk.

Wat u leert

  • De uitgangspunten van principieel onderhandelen: het onderscheid tussen mensen en het probleem, en tussen standpunten en belangen
  • Hoe u een onderhandeling grondig voorbereidt, onder meer door uw alternatieven, ondergrens en speelruimte vooraf te bepalen
  • Hoe u opties creëert die voor beide partijen waarde toevoegen en objectieve criteria inzet om tot overeenstemming te komen
  • Hoe u veelgebruikte tactieken herkent en pareert, zoals ankeren, tijdsdruk opleggen en stapsgewijs extra concessies afdwingen
  • Hoe u omgaat met emoties, weerstand en een onwillige wederpartij
  • Welke rol uw mandaat speelt wanneer u namens een cliënt onderhandelt en hoe u zorgvuldig terugkoppelt
  • Hoe u onderhandelt met de Belastingdienst en de gemaakte afspraken zorgvuldig vastlegt
  • Waar onderhandelen overgaat in bemiddelen en wanneer mediation een betere route is

Voor wie

Deze cursus is bedoeld voor belastingadviseurs, accountants, advocaten, estateplanners, notarissen, kandidaat-notarissen, notarieel medewerkers, financieel planners en mediators die in hun praktijk zelf onderhandelen of onderhandelingen tussen partijen begeleiden. Of u nu met de Belastingdienst om tafel zit, een transactie begeleidt of partijen naar een akkoord wilt helpen: deze cursus maakt u sterker aan de onderhandelingstafel.

Cursusdetails

  • Datum

    Woensdag 26 Mei 2027

  • Tijd

    14:00 - 18:15

  • Locatie

    Van der Valk Hotel - Vianen

  • Inclusief Maaltijd

    Nee

  • Parkeren

    Gratis inbegrepen

  • Prijs

    € 295,00

    Exclusief btw

Inschrijven

Accreditatie

Logo RB
RB
4 PE punten
Logo EPN
EPN
4 PE punten
Logo KNB
KNB
4 PE punten
Logo SOMN
SOMN
4 PE punten
Logo NBA
NBA
4 PE punten
Logo NOB
NOB
4 PE uren
Logo NOvA
NOvA
4 PO punten

Jouw Docent(en)

mr. (A.M.) Annette van Riemsdijk

mr. (A.M.) Annette van Riemsdijk

Bekijk volledig profiel

Inschrijven

* Verplichte velden

Persoonlijke gegevens


Factuurgegevens


Lidmaatschap

Door u in te schrijven gaat u akkoord met onze voorwaarden en privacyverklaring.

Ook als incompany training mogelijk

Deze cursus kan ook incompany worden verzorgd voor uw organisatie, op locatie of online. We stemmen de inhoud af op uw praktijk en leerdoelen.

Vraag een incompany voorstel aan

Misschien ook interessant voor jou

Docent

Vastgoed in en buiten de eigen BV

mr. dr. (C.G.) Chris Dijkstra

dinsdag 22 september 202614:00 - 18:15Van der Valk Hotel - Vianen€ 295,00 excl. btw4 punten
Docent

Box 3 richting 2028: strategisch voorsorteren op werkelijk rendement

drs. (C.) Cor Overduin

woensdag 7 oktober 202614:00 - 18:15Van der Valk Hotel - Vianen€ 295,00 excl. btw4 punten
Docent

Belastingplan 2027 en Fiscale Eindejaarsactualiteiten

prof. dr. mr. (E.J.W.) Edwin Heithuis

donderdag 26 november 202614:00 - 18:15Van der Valk Hotel - Vianen€ 295,00 excl. btw4 punten

Nieuwsbrief